Marketing& Vertrieb sind sichtbar: Nordlichter
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Marketing & Vertrieb

Wir sind mit unseren Produkten und Leistungen nicht alleine unterwegs. Die immer wiederkehrende Frage ist: Wie schaffen wir es, uns von der Konkurrenz so deutlich abzugrenzen, dass potenzielle Kunden sich für uns entscheiden?

Insbesondere im stark von produzierendem Gewerbe geprägten Deutschland liegt die vermeintliche Antwort hierfür häufig in der Entwicklung und im Verkauf qualitativ hochwertiger Produkte. Wir müssen aber anerkennen, dass gutes Marketing sowie gute Vertriebsstrukturen ein Unternehmen auch dann erfolgreich machen können, wenn das Produkt weder neu noch technologisch komplex ist.

Ein Paradebeispiel hierfür ist Starbucks: Hier wird ein einfaches Produkt wie Kaffee mittels elegantem Marketing aufgewertet. Der kleinste Kaffee wird als „Tall“ angepriesen und mit einem ansprechenden Retail-Konzept geschickt vermarktet. Die Kunden stehen klaglos an, um sich ihren kostspieligen Caffè Latte am Tresen selbst abzuholen.
Seit der flächendeckenden Verbreitung von Internet und Smartphones ist das Marketing nochmal in eine neue Dimension vorgestoßen. Durch die Verfügbarkeit unser aller Such- und Bewegungsdaten im Netz kann gutes Marketing die Kunden individuell und überlegt ansprechen, gezielt Bedürfnisse aufbauen und diese mittels eines integrierten Vertriebssystems auch unmittelbar befriedigen.

Alle Unternehmen können diese Daten für sich nutzen. Dabei ist es oft sinnvoller, auf externe Spezialisten zu setzen, die mit diesen Daten und den passenden Werkzeugen jeden Tag arbeiten.

Unser Vorgehen ist es, mit Ihnen Ihre bestehende Situation zu analysieren, um dann – gerne auch Outside the Box – Vorschläge zu entwickeln, die Ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen eindeutig fokussieren und mit messbaren Zielen sowie klaren Maßnahmen belegen.

Kundengewinnung, Outside the Box


Projektbeispiel

Projekt: Internes Marketing
Branche: Automotive

Aufgabe:
„Wir möchten intern die Struktur und Ausrichtung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten untersuchen.“

  • Analyse der Zielgruppe
  • Festlegung des Marketingbudgets, Schwerpunkt auf der Ausrichtung bzw. Teilnahem an Lifestyle-Events. Außerdem Limitierung der Nutzung traditioneller Printmedien um entsprechenden Content zu platzieren
  • Aufbau persönlicher Beziehungen ohne Sales-Druck auf den Events, Herstellung eines Zugangs zu den Produkten
  • Ein Teil der Vertriebsmannschaft wurde auf die Kunden fokussiert und von den Fahrzeugmodellen getrennt, da die Analyse ergeben hat, dass der Bedarf sich nicht an bestimmten Fahrzeugsegmenten oder Modellen orientiert
  • Anpassung an Mobilitätsbedarf und Unterbreiten passender Angebote zum passenden Zeitraum
  • Absatzsteigerung durch das Antizipieren des Bedarfs

Art: Absatzsteigerung, Sales
Umfang:
Marketing & Vertrieb
Ort: National, international


Kundenstimme

„… ich habe gedacht, dass wir mit zukunftweisenden Visionen arbeiten, bis ich Herrn Knudsen kennengelernt habe. Die Beratung hat mich für Neues erheblich sensibilisiert und meinem Unternehmen eine maßgeblich neue Ausrichtung gegeben. Das war das beste Investment, das wir je getätigt haben.“

Unternehmer (58), knapp 1.000 Mitarbeiter, Baden-Württemberg.

Porträt unseres CEO Jeppe Hau Knudsen
Jeppe Hau Knudsen info@executivenow.eu

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